第三步:力争表现好,让三本书都能出场
在录节目时,常晓武最牵挂的就是书的亮相和自己的表现,以免很快失败退场没有机会送礼物。
出场时,他接过工作人员递给他的书《迈克尔》上台,送给主持人何炅,大概因为何炅在“快乐大本营”节目里经常替艺人的新专辑打歌,所以当他接过这本书后非常自然地开始捧着书对着镜头感慨半晌,给足了图书封面镜头。常晓武说,为了尽量展示这本书的卖点,他还专程说了一段“也许你不一定喜欢迈克尔·杰克逊,但本书是滚石杂志出版的最权威的一本迈克尔的传记”之类的话,以给图书争取更长出镜时间,不过播出时这段被掐掉了。
接下来,18个女嘉宾轮番炮轰他的丁克态度,他按照准备展开辩论,等到最后灭灯的时候只有一个女嘉宾留灯。这其实正中他意。这样《我不能跟你在一起》和《你就是我想要的》都能上场了。
由于给他留灯的女生也不赞同他的态度,只是出于“不赞同你的观点,但誓死捍卫你表达意见的权利”而挺他一下,所以他在男生反选环节把《我不能跟你在一起》送给她,表达了不能和她牵手的态度和对她留灯的感谢。而把《你就是我想要的》送给另一个他挺喜欢但是之前就灭了灯的女生,顺利完成了三本书的植入式营销。
“如果当时灯全灭了,或者有多盏灯都留着,恐怕只有《你就是我想要的》一本书可以送出了,所以最后的留灯数量和两本书的送出设计配合得刚刚好。”想起当初,常晓武觉得一切都太顺利了。
这样的事,他在央视又干一回
这回奖了一个iPad
节目播出时,常晓武和一起参加节目的嘉宾都守在电视机前看节目,并且在网上交流点评彼此的表现。他相当欣慰的是看到贴吧里有人发帖问“4号男嘉宾送给两个女嘉宾的书叫什么名字”、“4号男嘉宾送何炅的书是限量版的吗”,算是确实看到了宣传实效。
至于来去机票报销一事,常晓武笑着承认。他说,自己参加这个节目本意是出于好玩,领导们也都很有娱乐精神,不但痛快准假,并且在图书广告成功植入后,把他往返交通费都报销了。
尝到了甜头后。4月23日世界图书日央视录制《书香中国时》,作为观众到场的常晓武又故伎重演。当时,主持人拿出厚厚的几本盲文书,让大家猜是什么书。当时台下有人猜是《大百科全书》《新华词典》等,常晓武高声喊了一嗓子《暮光之城》(接力出版社从2008年开始推出的系列畅销书)。在节目视频中,可以看到字幕的确打出他喊的书名。
来源: 这次成功营销,接力出版社的领导认为很有价值,并希望更多员工跟进。于是,常晓武回去后,社里直接给出奖励——一台iPad和iPhone让常晓武选择。常晓武选了iPad,现在就带在身边用,很让人羡慕。网络转载