6月15日波士堂20140615期揭秘黑马服装富豪诺奇服装丁辉发展史蒋昌建加盟讲解员(2)

收藏打印时间：2014年6月15日 21:38 来源：真人秀发布者：天外飞仙

然而，当参与到这档节目的数十名企业家讲述他们的创业故事和企业发展规划时，一直到最后总冠军由束从轩获得，丁辉从他们身上看到的是自己的创业历程。值得一提的是，老乡鸡的成长与诺奇有许多相似之处。从供应链的上游到控制终端渠道、推行直营化管理等多方面，丁辉也向记者讲述了他“拼”的故事。

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綜藝秀+Y+s I?1jX0　　诺奇全程联合赞助《爱拼才会赢》

爱拼，闯出一片天地

“爱拼才会赢”是闽南文化的精髓之一，提倡拼搏敢为、创新担当的精神。许多像丁辉一样的闽商就是在这样的文化氛围熏陶下，白手起家，坚持“爱拼才会赢”信念，闯出一片天地。19岁就开始创业的丁辉，开过服装厂、经营过酒楼、搞过化工贸，就凭着一股“不甘”与“爱拼”的意气，不断摸索着出路，最终还是选择了服装。

早年的诺奇，依靠工厂起家。

上世纪90年代前后，泉州鞋服业蓬勃兴起。那时，不满20岁的丁辉，看到周围的很多同学、朋友都办了工厂，也跟家人凑了钱开始生产服装。很快，工厂就从十几个人发展到一百多人。

綜藝秀?+pid,Z8S2p;~D/D"K0然而，好景不长。1997年前后，一场席卷整个亚洲的金融风暴袭来。由于订单坠落式下滑，诺奇倍受冲击，损失惨重。丁辉开始陷入了长久的反思。这场风暴，让他深刻地感受到渠道的重要性，“生产的产品再好，价格再实惠，如果没有销售渠道的话，企业总是处于比较被动的状态”。

那一年，权衡再三之后，丁辉果断放弃了拥有100多工人的服装生产工厂，转向服装零售商。当年年底，丁辉在家乡陈埭镇开设了一家不起眼的服装店，主营各种品牌的男士服饰。

綜藝秀)b(O5Zk-K,f Uq)C*x0“在那场金融风暴中，我们其实是自愿选择被淘汰，转型选择了一条新路，但却是最理性的选择。”丁辉说，“100多个人的生产工厂，年产值只有1000多万，但那时一个零售店一年的营收就能达到300多万，三家门店的销售额就相当于一个工厂的产值。”

在陈埭这家服装店，丁辉开始累积销售经验和市场经验。“当时服装销售给大家一种暴利的感觉，很多人认为做时装很好赚，一百块进货两三百块卖出。”他敏感地意识到了消费者的这一观念，他认为，这就是一种机会!既然消费者不认同暴利，那么就以平价的角色来进入市场，也就可能处于一种有利的竞争局面。

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