6月15日波士堂20140615期 揭秘黑马服装富豪诺奇服装丁辉发展史 蒋昌建加盟讲解员(4)

綜藝秀O4~)R#naU0进入2001年以后，在中国加入WTO重大利好的刺激下，各地纷纷上马服装产能，过去供不应求的服装供求市场开始发售逆转。丁辉越发觉得渠道的重要性。在他的领导下，诺奇开始全方位地涉足生产制造以外的领域。

“实行‘轻资产’模式后，各地等着诺奇下订单的企业排着长队，我们完全可以找到优质的贴牌制造商，完全不必担心制造环节的问题。”丁辉说，“更重要的是，我们可以集中精力做研发、设计、品牌和销售，致力于利润更丰厚的‘微笑曲线’两端。”真人網真人秀 Reality Show)sx.z*`e8CCn$V\Q

2008年前后，丁辉意识到，生产制造以外的环节，也不应该孤立存在。真人網真人秀 Reality Show']2n
|F.]:IA

2009年初，丁辉将诺奇的设计师和优秀终端销售人员两股力量结合起来，将他们培养成自己的核心买手团队(他称之为“买手型设计师”团队)。在这一全新的模式下，诺奇既可以自己设计交付贴牌厂商生产，也可以由“买手型设计师”团队担当产品开发的主要信息供给者与产品开发的主要角色，直接向贴牌厂商提出商品企划方向，让厂商围绕企划要求开发、生产商品。

綜藝秀r9e)IIY+L0如今，在“微笑曲线”前端，诺奇全方位整合市场流行趋势，掌控研发、设计、商业企划等核心环节，而将生产工作全盘交给全国各地近百家核心供应商。它们可能是石狮的茄克生产商、广东的T恤生产商、浙江的西装、皮革、毛衫生产商……每一个品类都放到产业集群优势突出的地方去生产。每年，诺奇都能保证3000多个款色上市，平均每天有近10个新款上市。

轻资产模式下的诺奇，控制产品研发与销售两端，划出了一条完美的“微笑曲线”。真人網真人秀 Reality Show*Vc8G I {,N[I

綜藝秀3RRF6ESQ+r0R^0

綜藝秀
_:lB.n,]w.c6f0

诺奇的休闲时尚服饰定位于25-35岁的中青年时尚男士

会拼就是“创新”加“务实”真人網真人秀 Reality Show/k&~P5A?o{1h#O

每个成功的品牌，都是在不断创新和务实的摸索、实践中实现蜕变和发展的。

在稳步扩张的同时，丁辉持续摸索适合自身发展的方式。从2007年开始，诺奇开始确立了SPA商业模式(自有品牌专业零售商经营模式)，成为国内SPA模式的先行者和典型代表。

綜藝秀 e4tn+z&@K_p,n,[z0“一开始，我们的定位就与其他国内服装品牌不一样。早先的诺奇，从各地的服装批发市场或服装品牌批发、组货来卖，是一个销售多品牌的服装零售商。而自2007年始，诺奇就开始销售自有品牌的服装，逐渐形成从商品企划到设计、生产、销售一体化控制管理的模式，就是SPA模式。”丁辉介绍说。

据介绍，SPA模式，被认为是目前国际服装业最先进、最具竞争力的商业模式。西班牙Zara、瑞典H&M、日本优依库等国际成功时尚品牌均采用此模式，目前这些品牌的年销售都在人民币一千亿左右。真人網真人秀 Reality Show\!?7d(S Iu4B)P

綜藝秀Q`{1dU C0丁辉认为，诺奇要取得突破性发展，不应照搬复制，而必须创新这一模式。

綜藝秀5pZQz;JK~&U\ ]0在销售领域，与一般的服装品牌普遍执行的省、市分级代理制实现快速扩张不同，诺奇很平静，一家一家店地慢慢开，保证店铺的存活率和盈利能力，还直接对全国所有门店实行直营化管理。真人網真人秀 Reality ShoweWV|lT*DY1I3T

綜藝秀I!M/Jd%jw9Y w!H0“别觉得直营化管理说得简单，但真的实现起来很费精力，需要坚持。”在丁辉看来，这样做有两个好处，一方面是可以降低流通成本，另一方面是有利于快速应变，有效控制产品的库存风险。真人網真人秀 Reality ShowO'X)u#p^d

綜藝秀7A/ED|zk#OZ bI!Y ^0

内容来源于真人网6月15日波士堂20140615期 揭秘黑马服装富豪诺奇服装丁辉发展史 蒋昌建加盟讲解员，转载请注明出处：真人网，谢谢！