王江民软件业奇才：从“弃儿”到“宠儿”的传奇一生(5)

;J6Je8~m0 王江民：那是我们产品刚上市三个月以后，那么大量的盗版就跟上来了。我说的这个盗版并不是说街上卖的那种盗版光盘，那个他就告诉你这个是盗版的。我说的是盗版的高级阶段。假冒跟你的包装跟你的防伪差不多都一模一样。批发价比你的略为低一点，个别代理商他知道是假的，他也装糊涂，进这个假货因为他便宜。所以我们正版就卖不出去了，我们就做了一个有效的反击，针对着假冒产品的这样的一个逻辑锁。也是一种软件，这个软件呢！就是凡是发现大量盗版商，在那地方制作假冒杀毒软件，那么它会把这个盗版商的机器锁住。但不破坏他。就是告诉机器不解密，他没法用。不靠我们来解密他的这个机器就用不了了。这样一种技术手段。那么我们一实施以后，非常有效的。就把这些盗版商锁住了，那么我们的竞争对手，他借这个机会就把这个事情演变了。说是我们在软件里头放上了逻辑炸弹，把所有的用户的机器都给炸了。那时候我感觉到体会到压力非常大。整个公司面临着能干不能干的这样一种状态。 真人秀 Reality Show*BHi(W&Ivq

    中关村是创业者的硅谷，也同样是他们的麦城。因为无限的商机和激烈的竞争如影随形。书生气十足的王江民和他的公司在竞争中吃了不少亏，遇到明争暗斗的事他就气得拍桌子瞪眼睛。当别人问到他对某某人的看法，他会直截了当地说，"这个人不可交，我可不愿意理他。真人秀 Reality Show4^)b1HP-N'o.?:~;Q K6u1e

"接触他长了会觉得，他性格中很多地方不像商人，不够圆滑、不够狡诈。

F9[.}4YtTKRr0    王江民：按照我的性格我是学不会的。肯定是学不会的。我只有靠我们自己的技术，靠我们产品的技术含量，靠我们市场服务含量，来争取市场。来争取客户。但是这样可能比较累一些。

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k&y(ye0    除了技术，王江民的信誉也是让他在商战中制胜的利器。就在对手以咄咄逼人之势蚕食杀毒软件市场之时，王江民推出了新一代杀毒软件KV3000。连邦公司一次性定货8万套，价值550万元。这相当于国内一流的通用软件公司全年的流水。这家公司做这笔生意，凭的就是王江民的信誉，他们认为王江民这三个字最值钱！王江民总结的商场原则是：做生意也跟做人一样，不能太贪。他给经销商的销售额分成经常超过经销商自己的想象。 真人秀 Reality Show g?]\-f

    王江民：我们的市场原则就是："有钱大家赚"，跟渠道来讲就是说我们让利一半，一半多也就是：我们四成利渠道，商六成的利润，但是你这六成利润，包括升级服务我们一个公司就在北京，但全国各地怎么服务呢？我们有限的三十个办事处也做不过来。也就是说，还要靠我们的分销商、渠道商由他们来一面销售，一面做服务。所以我们通过这样一个四六的让利，大头是渠道商。这样来争取这个市场。那么这个利润比较大，渠道商也愿意做一些服务。他们做我们这样一个产品，他的利润额度占他整个他店里几千个软件品种里头的20%到40%的利润。就这一个品种。 真人秀 Reality ShowuR LL3jb5z

    今天的王江民已经成为国际上杀毒软件中的风云人物，美国一家跨国集团公司为了解除电脑病毒，居然来中国把王江民请上了自己的专机。有了技术过硬的产品和他的信誉，王江民推出新产品从来不象他的对手那么大张旗鼓，似乎显得漫不经心，他在推广运作上基本上投入很少。

p[2[,K{S7l0    而今王江民在公司一手抓管理，一手抓市场，每天几乎连轴转，如今这样的老总已不多见。当然他已经不再亲自搞研发，把这个舞台让给了他高薪聘请来的年轻人。 真人秀 Reality Show1O0wZgK){ h#{

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来源：真人秀

内容标题：王江民软件业奇才：从“弃儿”到“宠儿”的传奇一生