与此同时,优酷自制节目《大话世界杯》和《非球勿扰》也成功实现向电视台的反向输出,先后在数十家卫视台全程落地播出,与电视台栏目完美融合。
世界杯大项收益颇丰 整合营销跨越盈利门槛
在高人气和高播放量的基础之下,世界杯期间,优酷在营销领域也实现新的突破,无论是营销模式还是整体收入都有突出的斩获,贴片广告、互动广告、原创植入等多种模式都受到广告主认可,中国移动、雪花啤酒、百威啤酒、阿迪达斯、耐克、通用雪佛兰、长城汽车、欧莱雅、VISA、海澜之家、宝洁、戴尔等超过30多个一线品牌都与优酷在世界杯营销达成合作。
优酷庞大用户群和成熟的营销模式令此次世界杯营销全面升级,成为广告主体育营销的优势平台。优酷高级副总裁魏明透露,世界杯期间,优酷营销额不仅收回了成本,而且成功实现世界杯营销盈利。
魏明介绍说,“例如我们每天直播的自制节目《非球勿扰》节目中,主持人和嘉宾所用的电脑是戴尔赞助,桌面上的啤酒是雪花纯生,嘉宾在节目中喝的是康师傅冰红茶。在节目播出的过程中,潜移默化地将广告主的营销诉求精准传递给网友。”
正如优酷的创新精神相同,优酷不论是在营销理念、表现形式及推广方式上,都彰显了新媒体营销极具个性的一面。优酷不再拘泥于线上的专题比拼,在线下营销方面,优酷的世界杯牛人总决选活动将民间才艺绝活与世界杯体育精神紧密结合,优酷带着新媒体特有的推广方式以其独特的魅力出现在公众的视野中。
大平台创造大影响 大事件提升核心竞争力
五一小长假结束后,世界杯报道和营销对新浪、搜狐、腾讯、优酷、土豆这5大网站有着非同一般的影响。正如优酷高级副总裁魏明所言:“这一次,优酷要玩一次大的,只许赢。”
“与经历过诸多大赛事历练的传统门户比较,优酷算得上是刚走上赛场的新人。虽然优酷很年轻,但是优酷的团队都是经历过大事件练兵的互联网人、电视人、媒体人。”回忆起当时的决策,魏明松了一口气,“所有人都能清楚的感觉到视频对于这一届世界杯的影响肯定不止网络版权这一层面,报道实力,营销模式,乃至全站资源的整合亮剑,将经受多维度的实战考验。如何报道,如何创新,如何让手握重金的广告主心甘情愿的选择优酷……我们每一个环节都经过无数次PK,无数次推翻重来。”
“当大家都选择购买世界杯视频点播版权时,我们虽然面对挑战,但是立刻意识到一点,大事件与大平台结合能产生更大的化学反应。凭借我们每天3500万用户覆盖和2.5亿播放量,优酷当时的决定和选择无疑是正确的。”在决定参与世界杯视频报道时,魏明召集各产品业务线做了一个资源整合,“视频有点播有直播,定位给球迷的时候,我们将更大的视觉享受给了泛球迷甚至非球迷,这个市场更大。”
世界杯临近尾声,赛场驰骋,视频决战,网友最终得出这样的综合评价:新浪凭借十多年的体育大赛的项目运作经验和人气,成就《黄加李泡世界杯》作为真球迷的法式大餐;而优酷的《非球勿扰》则另辟蹊径,烹制了一道泛球迷必不可少的中国菜,更可口,更逗喜。
经过南非世界杯报道一战,优酷在中国视频行业的媒体影响力得到完美抒发,而最关键的是,通过世界杯体育大战,优酷团队和员工的集体战斗力和大事操盘能力有了前所未有的提升,这对于刚刚度过4周年生日的优酷来说,无疑是最大的胜利。