互动制胜：重庆卫视挺进TV2.0
在竞争激烈的电视媒体中，互动营销作为一种营销手段，成为电视媒介进入整合营销时代的标志之一。“互动”利用新媒介、新技术，使受众广泛深入地参与到媒体传播过程中，拉近传播者与受众之间的时空距离与心理距离。
“互动”搭台，电视剧唱戏 ??传统电视剧“我播你看”，观众被动接受的方式已经过时，受众在观赏电视剧的同时，更希望媒体能够成为自己发表意见，展示主张的窗口和平台，实现其同样强烈的“表达欲”。重庆卫视从２００７年７月开始在晚间黄金时段推出字幕播出系统，无疑成为重庆卫视在省级卫视相互拼杀中搏取市场的一支助推器。从《士兵突击》到《狼毒花》，从《少年王》到《霍元甲》，短信平台精密结合电视剧播出，直接拉动了收视的提升。
1.网络新媒体与电视媒体的融入互动
《奥运三见客》??由重庆卫视联合搜狐、新浪、腾讯等门户网站，利用丰富的网络视频资源，独家打造的独家另类奥运资源性节目。《奥运三见客》由“奥运拍客”、“奥运说客”、和“奥运搜客”三个特色鲜明的小版块组成。网友或各网站记者拍摄的有趣视频内容；奥运冠军、官员、著名主持人等对奥运的访谈；当日的奥运网络与热点趣闻，包括博客、图文新闻……新鲜独特的节目样态，让这档节目在奥运会期间也保持了旺盛的收视。
2.公益“互动” 彰显品牌实力
《大爱中华行》??通过公益活动将品牌的知名度与权威性进行一系列的传播和扩散，让公益行动与营销活动捆绑，通过与客户植入的线下活动，进行推广营销。
2009年，重庆卫视将在“故事中国 人文天下”的总品牌下，进行“英雄”这个营销概念上的升级。李晓枫总裁认为，明年是建国６０周年，全国媒体的关注点即将集中在民族凝聚力和奋斗史上面，从而激发年轻一代的爱国热情，这种空涨的热情将会成为全民英雄情节最好的载体。而社会的大气候及发展大趋势的核心价值在于和谐，其中包括人与人、 人与自然、 人心与形的和谐等。这种价值观从一个侧面体现了每一个人对公平、对正义、 对除暴安良的社会状态的向往，在这种和谐的时期进行科学大讨论，将会大规模地引发英雄情结的升华和生发。
三年前，当业界用“黑马”描述重庆台时，更多的是寄予一种惊叹与观望。三年后的今天，当“重庆兵法”成为行业效仿的对象，重庆台所沉潜的行业地位，已经令所有人都无法回避。当重庆台伴随着重庆这一片内陆崛起的经济高地成长时，它的前景已经拥有过于广阔的想象空间。我们期望看到重庆台更加美好的未来，而重庆电视兵法将新增怎样的招式，亦令人弥足期待。
经销商联盟的升级配方
??重庆电视台广告经营中心的整合之道
■文/本刊记者 朱磊 李佳
回顾2007年中国电视行业的发展时，这样一组数字无法回避：上星10年，GDP全国排名第二十二，年产值超过13亿元，35城市省级卫视排名排行第三……
这组数据对于重庆电视台广告经营中心（下简称经营中心）的所有人都可谓是烂熟于胸，对于中心主任郭列亚而言则更是如此。然而，成绩与美誉对于郭列亚而言更多的是意味着压力??2008年临近尾声，郭列亚思考得最多的问题就是如何让经营实力、客服水平升级。电视台的内容要走差异化，经营同样如此！在回答记者“重庆台是怎样做到的”同时，郭列亚也在思考“下一步该怎样去做？”
摆在郭列亚面前的像是一盘棋局，麾下有重庆卫视以及都市、新闻、影视等优势地面频道，加之“汽摩”等多个数字频道，可谓兵强马壮。而界河之外，各大卫视也都在厉兵秣马。棋局即开，郭列亚的下一子，将放在哪里？
知时：一个联盟的诞生与成长
作为电视台的广告经营中心而言，仅仅是通过常规的广告编播显然无法满足客户的全部需求。早在2004年7月，经营中心即以“传递友谊，共赢互利”的服务宗旨和“市场共赢、品牌共赢、营销共赢”战略目标，掀开了经销商战略联盟的序幕。
郭列亚认为，从本质上来看，重庆电视台的这种营销战略联盟，就是媒体为主动适应市场竞争格局的变化，凭借自身的信息与广告平台优势，与厂商和身处市场终端的经销商结盟，从客户角度出发的一种创新营销服务联盟。
“媒体通过资源整合、品牌宣传、渠道开通等途径和手段将客户服务做到终端，直接介入企业在当地的地面营销活动，为经销商提供周期性的市场资讯、媒介资讯，资源共享，共同为市场推进出谋划策，将帮助客户达成最终销售。”在郭列亚的眼中，所谓联盟其实并无秘密可言，然而适时的策略跟进，则会让联盟所做出的线下活动更为深入。
2008年注定是重庆电视台经销商联盟的变革之年。
这一年，是经销商战略联盟走过的第四个年头，经营中心一改往年的会议庆典模式，代之以公益气息浓郁的传播活动。于5.12汶川大地震后举行的活动主题定为“好运中国，为祖国加油”，活动期间围绕“奥运助威套播广告”、“‘寻助威椒娃实现家庭梦想’观众互动活动”、“品牌大联欢－卖场地推活动暨经销商战略联盟四周年庆典专场”三条主线索，充分发挥出电视宣传与渠道推广的互补性优势，在活动形式的多元化、客户参与的新颖化、活动推广的立体性、观众回馈的普惠性、卖场协作的紧密性五大方面充分实现了创新。
这是经销商战略联盟一次新的尝试，首次将线上线下整合宣传融合，实现媒体、客户、观众、卖场多方面联动的大型活动。活动历时两个半月，募集到全国近20家客户参与，整合到本土最具实力的超市、百货、家电、药房四大业态的大型卖场联动打造，以最丰厚的资源和奖励来回馈观众。除了观众有奖收视回馈之外，活动最大的不同还包括卖场和广告产品共同参与的地推路演活动，以及观众祝福参与和趣味运动项目体验活动。
活动让联盟成员得到了好处，也真实体验到了重庆电视台平台的力量。重庆渝宁苏宁电器有限公司总经理侯恩龙认为，此次推广活动通过资源共享、平台共享，开创了一种全新的整合推广模式。参与的经销商品牌形象都得到了极大的提升和推广，足见其高度的公信力和凝聚力，这也是重庆电视台经销商战略联盟深受各经销商们喜爱的原因。
郭列亚表示，顺应市场变化及客户需求的不断深入，经销商战略联盟将被赋予新的历史使命，以全新的升级服务来为客户提供更强劲的市场助力，推动品牌，拉动市场。在考验中成长的经营中心悄然酝酿着的新的变革，郭列亚所预言的“升级”已经在悄然进行。原经销商联盟服务中心的负责人张丽珠告诉记者，他们部门正在更换新的名片，部门的名称，将改做“整合营销科”。
顺势：客户利益与社会利益共赢
“重庆电视台近两年来，非常注重公益化品牌建设，加上经营中心‘有情义 有担当’的理念，经营中心也开始注重公益营销的力量。”郭列亚说。英雄所见略同，很多企业也越来越开始注重社会形象的塑造，公益的、正面的、积极健康的营销机会，才是企业所需要的，经营中心看到了客户的这一需求。在第二届公益广告大赛中，重庆卫视携手贝因美集团，从媒体的社会属性出发，结合当前被关注的民生话题，通过活动的载体，为企业树立了一个关注社会公益事业、具备社会责任感的企业形象。
活动取得了良好的社会反响，而杭州贝因美集团总裁谢宏对此更是大力赞许。在第二届公益广告大赛颁奖盛典上，他表示：“企业与社会共鸣，这是贝因美集团的理念，与重庆电视台合作举办公益广告大赛，在每个细节彰显了社会责任，体现了我们公益的内涵。”
身为媒体，从传播属性来说致力引导舆论；于经济属性而言，要为广告主触达市场助力。然而，光靠媒体和企业牵手，不一定能抵达终点，整合营销传播沟通才是有效的助力引擎。基于此，重庆电视台广告经营中心正在积极准备建立“整合行销科”，目的在于首先整合电视台所有一切可以为客户所用的资源，将这些资源以最优化的方式组合起来，然后再具体分析每个客户的属性，根据客户的需求，量身打造对客户最有投资回报的服务方式。
贯穿本次贝因美公益广告大赛，经营中心让客户体验到了整合的力量。从前期的预热期到后面的活动执行，都通过了超常规的宣传报道，全面推动活动开展。自3月25日正式启动以来，重庆电视台、重庆广播电台、视界网、大渝网、《重庆晚报》、《重庆商报》、《重庆时报》等多家媒体对本届公益广告大赛进行了大力宣传。
视界网首页上第一时间发布了大赛的详细信息，同时开辟了专门的论坛来讨论一些参赛的细节等，在重庆本土知名的生活门户网站大渝网上也有相关的链接。
大赛组委会还利用楼宇广告、路牌广告等多种渠道对大赛进行全方位、立体式宣传。此次大赛在重庆市工商行政管理局的鼎力配合下，选择了重庆菜园坝区位置绝佳的户外广告牌，以其“谁能赢得3200万”的主题，吸引了诸多眼球。
重庆广播电台与楼宇广告通过点滴信息的积累，实现了活动品牌与观众之间的互动，强化了品牌记忆，充分达到了预期的造势效果，得到了各方的首肯。
事实证明，第二届公益广告大赛在全国引起了强烈反响，影响力极大地超过了第一届，在业内引起了广泛的好评。来自全国各地的参赛作品源源不断，最终收到来自全国各地共计800余件参赛作品，其中平面作品702件，影视、广播类作品101件。
来源：真人秀
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