B积聚高人气：不差钱
“核心策略”
派大礼，送充值卡、手机、iPad……以浙江卫视为代表的电视台送大礼行动再次升级，推动收视率上扬，“广告自然也好了”，促成良性循环。
3月3日，当年度大剧《借枪》在浙江、天津、东方、北京四家卫视同时首轮播出时，浙江卫视开始了送钱送礼的“豪气”举动：每天播出的两集期间送出3000多元的充值卡、一台iPad、一台手机。3月8日妇女节，浙江卫视针对女性观众设置每5分钟送出一台手机的大礼。近期黄金档电视剧《拯救女兵司徒慧》播出时更推出了送金条的活动，让观众通过短信秒杀的方式赢取大奖。浙江卫视新节目《中国梦想秀》更是将送大礼的行动再次升级，每一期节目就要送出近4万元大礼，包括不断升级的手机充值卡，4个5000元大奖，还有神秘汽车大奖，这一季预计节目将送出50万元奖金。
虽说发短信送礼品一直是电视台常规营销手法，但往常送出的不过是签名照和电饭锅等礼品，如此豪爽的手笔还真少见。不少网友惊叹“电视台真是不差钱”。
幕后探访
送钱不赔钱
别以为送钱就是赔钱，这背后有一套精明的买卖。浙江卫视推广部副主任鲍志坚告诉南都记者：“奖品中的手机是商家赞助的，手机充值卡和iPad2电脑费用通过互动短信收入基本都平了。我们这个互动短信量是非常大的，最后等于我们送礼没有花钱。”他坦言浙江人比较会做生意，比较会算。“在做这个宣传营销计划的时候我们大概估算了一下，预想短信补一半，奖品我们自己掏一半。结果，实际效果比预想好。”鲍志坚告诉记者其实这种宣传互动方式重点在于创意，而不是花了多少钱。“我们靠热点东西吸引观众眼球。比如最新的iPad2观众就会很感兴趣，而手机充值卡，我们200元起步，每10分钟面值增加100元，最后增加到900元，感觉更像一个游戏，从而挑起观众兴趣。而从这些短信回馈我们还可以分析观众区块，比较收视群体，这些信息的反馈可以作为以后编排上的决策依据。”
来源：真人秀
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